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  對于消費級基因檢測,提升品牌認知度和向醫療級別靠攏是發展方向。

基因檢測:旺火與虛熱

分類:產經 稿件來源:中國經濟信息雜志 作者 姚 堯 

最近數月,基因檢測市場融資不斷。先有瀚海基因宣布完成2.18億元A輪融資,由同晟資本領投,希夷資產等五家機構參與跟投。再有23魔方宣布完成1億元B+輪融資,該輪融資由經緯中國領投,雅惠醫療、漢王科技、德商奇點等老股東跟投。美國消費級基因檢測企業Helix也宣布完成2億美元B輪融資,由德豐杰成長基金領投,Illumina、凱鵬華盈、梅奧診所、蘇特-希爾風險投資和華平投資等跟投。

其實自2017年起,基因檢測行業就屢屢獲得資本的青睞,行業可謂紅火。但目前行業仍處于起步階段,除了技術優勢外,缺乏更為成熟而有效的商業模式,缺少行業監管令企業間技術水準差距擴大,以及日益嚴酷的價格戰更是讓行業在虛熱中步履維艱。

資本涌動預示潛力

所謂消費級基因檢測,主要是指個人通過醫療機構之外的企業,進行個人某種特殊方面的病癥檢測,并且對其進行進一步的后續健康管理安排。近年來,消費級基因檢測的人口滲透率快速增長。以美國為例,數據顯示,2012年,全美參與消費級基因檢測并擁有自身數據的個人用戶總量為30萬,2017年全美參與消費級基因檢測并擁有自身數據的個人用戶總量突破了1200萬,其中僅2017年一年就有700萬人。

據23魔方創始人周坤介紹,2016年我國參與消費級基因檢測并擁有自身數據的個人用戶總量約為10萬人,2017年約為30萬人。目前,中國消費級基因檢測服務的人口滲透率是0.03%。他判斷,未來5年這一數字會達到3.5%,也就是說在2022年,中國將有5000萬人擁有自己的基因組數據。

在誘人的市場前景面前,資本早已蠢蠢欲動。

自3月,宣布完成B+輪融資僅僅兩個月后,今年5月,23魔方再次宣布完成6200萬元的B3輪融資。至此,23魔方僅僅B輪就完成融資額2億元,且已完成了6輪融資。另一家該領域企業也在年初前后宣布完成了B輪融資,這就是微基因(WeGene)。水母基因則在今年初和去年年初分別宣布獲得了約1000萬元和100萬元的融資。此外,愛基因、久久基因、各色科技、基因貓等公司也都在近兩年內宣布完成了不同輪次的融資。

有業內人士告訴《中國經濟信息》記者,資本看好這一領域的原因很多,最重要的是居民生活水平顯著提升,對健康需求提出了更高要求。當然,隨著基因檢測行業技術的不斷進步,檢測成本也開始大幅度降低,已經走出臨床專業領域。此外,從國家角度看,對大健康產業的大力支持也正推動這一行業快速發展。

在政策和市場的雙重推動下,我國基因檢測行業融資額和行業規模呈現出快速發展的態勢。2016年,我國基因檢測市場規模就已經達到60億元。從2012年起計算,年復合增長率已超過50%。2017年,行業累計融資則超過100億元。特別值得一提的是,我國基因測序行業龍頭企業的華大基因,也被資本市場瘋狂追逐。2017年7月,華大基因上市,每股發行價僅13.64元,其后股價直線上升,每股股價曾經超過兩百元,公司市值已突破500億元。

企業競爭花樣繁出

資本進入任何行業的目標都是為了提前布局,而“價格戰”卻往往成了慣常的方式。在消費級基因測序產品上,價格戰已經開打。

早在2017年,23魔方就將原本定價為999元的產品降價到499元,引起了轟動;6月底,23魔方則再次降價,從499元降至299元。周坤表示:“我們降價決定的初心非常簡單。23魔方規模越來越大,成本已經降下來了沒有之前那么高。我一直認為,如果消費級基因檢測堅持賣幾千塊錢、幾萬塊錢,行業是不可能這么快發展的。”在周坤看來,2017年下半年起消費級基因檢測“小火”,降價起到了關鍵推動作用。

對于所謂“價格戰”的說法,有業內人士表示,這很難判斷是否屬于不正當競爭,畢竟隨著企業技術的不斷革新進步,降低價格是各家企業的必然選擇。也就是說,在合理的范圍內降價是完全可以理解的,真正讓人擔憂的是各種企業一擁而上所帶來的亂象。

有業內人士用“良莠不齊”來形容當下的消費級基因測序公司。處于頭部的消費級基因測序公司,初期引入投資主要是購買儀器設備、自建實驗室做研發,這樣的投入往往巨大,但回報周期較短。而也有一部分公司,則是沒有自己的檢測設備,購買第三方公司的檢測服務,包裝之后賣給消費者。這類公司獲取融資主要是做大產品和市場,以營銷見長。目前消費級基因檢測存在門檻較低,結果不具診斷和參考價值,市場前景不明的問題。

盡管行業發展較快,但目前擺在所有消費級基因測序公司,甚至包括某些大型企業面前一個最大的問題是一部分設備、試劑依靠進口。中國基因測序技術與產業聯盟相關負責人表示,在基因測序技術方面,國內與國外存在一定的差距。

為了規范和促進行業健康發展,我國行業主管部門已制定了一系列相關政策。2015年6月,國家發改委實施新興產業重大工程包,擬在3年時間內建設30個基因檢測技術應用示范中心,快速推進基因檢測臨床應用以及基因檢測儀器試劑的國產化。2016年11月,國務院印發《“十三五”國家戰略性新興產業發展規劃》,同年12月,國家發改委發布《“十三五”生物產業發展規劃》,均提出推廣基因檢測等新興技術應用,促進產業發展成果更多惠及民生。這一系列政策舉措,使得臨床級別的基因測序產品和服務逐步走向規范化。

商業模式亟待創新

盡管在資本和政策的雙重支撐下,我國消費級基因測序服務已取得長足發展,但相較于歐美成熟市場還是剛剛起步,特別是對商業模式的探索還處于初期。

消費級的基因產品側重于通過檢測發現患有某種疾病的可能性,以提早引導用戶通過正確、健康的生活方式,避免疾病發病。2013年,好萊塢明星安吉麗娜?茱莉自曝為了防止乳腺癌接受了雙側乳腺切除手術,這則消息引起了國內外的廣泛關注。但目前我國消費者對基因測序的了解甚少。還有一部分人則擔心有心理暗示,且不知道該如何正確面對這些問題。

“今天中國消費基因的產能是不足的。”周坤表示:“所以我們接下來會有兩方面的投入,一方面是擴產能、降成本,另一方面就是加大市場的宣傳教育。”

從目前來看,對于消費級基因檢測而言,以數據為依托的商業模式大致可以分為三種:一是將數據賣給藥企,二是與相關企業合作,三是根據數據為用戶提供一些預防疾病、健康營養相關的增值服務。

第三種方式已讓Helix實現了盈利。其CEO Robin Thurston表示,Helix在2017年第四季度銷售了約500萬個基因測試產品,且實現盈利。據了解,Helix于2017年7月25日推出了在線基因組學App商城。對于每個Helix用戶,該公司會收集一次DNA樣品并進行外顯子組測序,用戶可以從Helix的在線App獲得有關健康、健身、營養、祖源以及娛樂等方面的信息和建議。

從目前市場來看,對于普通大眾來說,主要通過價格和檢測機構兩種方式來判斷產品是否靠譜,價格主要是取決于基因檢測的位點數量,消費級基因檢測機構的實力和品牌也是參考的重要因素。

有業內人士直言,目前消費級基因檢測行業中營銷驅動型模式過熱,這種單純提供娛樂加科普的消費級基因檢測,屬于非剛性需求,且消費模式往往是一次性的,很難產生粘性,市場難以可持續發展。

“在發展過程中,需要通過積累和深度挖掘大數據,更明確的闡明基因和結果的關聯性,為用戶提供真正基于基因組信息的個性化服務,通過激烈的競爭,逐漸完成技術驅動型模式和營銷驅動型模式的平衡。”前述業內人士說。

 
 
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