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  陳四龍創立的多尼斯對于中國乃至世界寵物牽引行業的貢獻在于,它將中國寵物牽引行業從默默無聞的市場低端產品,提升到可以媲美世界一流產品的地位;它率先提出“寵物智能生態圈”概念并付諸實踐,將寵物牽引納入物聯網大格局中;它創造了中國寵物牽引行業的民族品牌,并將民族品牌推向世界;它用一根根牽引繩,推進了中國制造走向中國智造、中國創造的進程。所以,它意義非凡。從一名打工者成長為一名上市實業公司創始人,懷抱實業報國夢想,將民族品牌做到世界一流,陳四龍不負青春,不負時代。

陳四龍與他的寵物牽引生態王國

分類:封面專題 稿件來源:中國經濟信息雜志 作者 涂燕娜

創立寵物牽引行業民族品牌

從廣州出發到東莞,只有幾十公里的路程,驅車近一個小時后進入東莞市東城街道同沙工業園,而后緩緩在多尼斯廠區停了下來。若不是事先了解過,絕想不到,眼前這個并不奢華的廠區,竟是全球最大的牽引繩制造商之一、中國領先寵物牽引繩品牌、寵物智能生態圈的引領者。

這是多尼斯的總部。多尼斯的全稱為多尼斯(國際)股份有限公司,共設有5個廠區,眼前這個兩萬多平方米的廠區,就是多尼斯的總部,其具體職能是高層管理、生產和打樣、市場營銷、客戶服務、研發及財務。此外還有位于東莞、福建龍巖、漳州的四個分廠。位于東莞的下屬織帶分廠,具體負責織帶打樣、織帶生產、庫存管理、全球物流;位于東莞的下屬染色分廠,具體負責樣品染色、織帶染色、物料管理;位于福建龍巖的下屬組裝分廠,具體負責寵物帶的生產;位于福建漳州的廠區是物料生產基地,具體負責塑膠、五金類生產、織帶編織、染色、電鍍處理。多尼斯營銷總部設于香港,研發中心位于深圳南山區航天科技集團大廈內。每個廠區分工不同,職能不同,共同組成了多尼斯產業鏈,缺一不可。

因是上班時間,所有員工各司其職,廠區在初秋的烈日下顯得格外安靜,但平靜中有激流在醞釀,在涌動,等待兩個月后那天的到來,那時,他們振臂一呼,天下矚目——多尼斯即將成為繼百度、京東、網易等中國知名高科技企業之后,登陸美國納斯達克,成為寵物智能生態圈集產品和服務為一體的上市公司。

離上市時間越來越近了,作為多尼斯的創始人和董事長,陳四龍和他的團隊越來越緊迫,越來越忙碌。即使如此,對于約好的人和事,縱使有事羈絆了,他依然一絲不茍,安排周全妥當。車一停,便有工作人員迎出來,帶著我們先到展示廳參觀,安排工作人員講解。

陳四龍走進來時,讓人想到兩個詞:意氣風發,年輕有為。這個80后實業家,準上市公司創始人,身著白色長襯衣,黑色西服褲子,黑色皮鞋,睿智干練,精神抖擻。這個從閩南走出的創業者,帶領企業從東莞走向納斯達克的年輕實業家,有著同齡人少有的沉穩與睿智。這種沉穩與睿智,既有與生俱來的因素,也有后期二十年奮斗之路凝聚在心的力量。

1981出生的陳四龍,16歲只身來到廣東,到東莞鞋帶廠打工,開過飯店、賣過服裝,開過織布廠。2003年,在紡織行業沉淀幾年后,22歲的陳四龍開始自主創業,做鞋廠配套相關的鞋帶印染,并逐漸延伸到各種掛帶的生產和印刷。2006年開始專注寵物帶的生產,2008年創立自主品牌“多尼斯”。

無論什么時候,提到多尼斯產品,陳四龍臉上總洋溢著一股自信和底氣,這種自信和底氣,來源于一幫追隨他的高水平、高學歷、高技術人才,來源于多尼斯強大的創新和研發能力,來源于中國航天科技集團等強大力量的支持與攜手共進,來源于與多尼斯共進退的員工,來源于做民族品牌的愿景和實業報國的情懷。

多尼斯的國際拓展之路

為了便于我們理解多尼斯事業的意義,陳四龍給我們提供了一組數據:

據不完全統計,2016年全球貓狗數量已突破8億只,相關經濟產值超2500億美元,并將在未來10年內繼續保持年均15%以上的高速成長。然而,寵物地位的不斷提升,對傳統寵物生活提出了巨大的挑戰。據權威機構統計,在全球每年大約有1000萬只寵物狗因各種原因丟失;此外,有約20%的貓狗,因為不科學的喂養,疾病接踵而來;更讓人難過的是,每年大約有1000萬只寵物,因為意外事故無辜受傷,甚至發生不幸……

因為歷史發展和文化傳統的差異,中西方對寵物的重視程度呈現出巨大反差。寵物在西方國家是傳統,因而與寵物相關的牽引行業也非常成熟;中國寵物行業起步晚,與寵物相關的牽引行業也得不到重視,市場魚目混珠,良莠不齊。在多尼斯出現以前,國內寵物產品屬于低端產業,甚至沒有一個叫得響名字的國產品牌,更遑論走向國際。

多尼斯營銷總監龔敏良清楚地記得,2008年多尼斯正式開始市場開拓之時,國內市場的牽引繩行業依舊屬于低端產業,消費者對牽引繩的認知較淺,渠道商從市場進貨是按捆、按打、按斤賣。這些現象,側面反映出整個行業的狀態:一是同質化嚴重;二是行業產品層次低。有質量做得好的廠商,因為沒有品牌觀念,產品也不一定能拉開差距。當中也誕生過很多品牌,但很多廠家在走品牌的過程中,因為定位不準,走了許多彎路。

混亂、低端的牽引繩市場,卻給多尼斯帶來前所未有的機遇。

商場如戰場,知己知彼才能百戰不殆。

彼,即市場,即競爭對手;于己,只有清楚自己的特點和優勢,才能找到適合自己的發展之路。作為多尼斯的營銷總監,龔敏良一直在思考,多尼斯產品的特點在哪里?優勢是什么?經過分析總結得出,多尼斯的優勢就在于工廠基礎強,產品品質好;產品出口許多國家,客戶認可。清楚自身產品的特點和優勢后,如何把工廠的基礎真正轉變成品牌的優勢,如何在同質化嚴重的低端市場中脫穎而出,是多尼斯在市場拓展過程中需要面對的。

縱觀世界牽引行業格局,做牽引繩最好的企業,乃是德國的品牌。德國素以精工和匠心著名,他們在牽引繩行業深耕多年,以其高品質的產品,完善的服務,處于世界牽引繩行業的領先地位。德國品牌所體現出來的執著和工匠精神,是陳四龍所敬佩和欣賞的。

什么是工匠精神?在陳四龍看來,工匠精神就是孜孜不倦地把一個事情,不耐其煩地、一遍遍重復直至把事情做好;注重細節,注重品質,把每一個細節都做到極致。這些處于行業領先地位的國外品牌,對于多尼斯來說,既是競爭對手,同時也是成長路上的助手,它們在產品質量、陳列系統、市場服務等方面都做得非常專業,在許多方面值得多尼斯學習和借鑒,也不斷鞭策著多尼斯朝著世界一流品牌的方向走。“如果沒有自己的核心競爭力,便難以做好自己的產品,便難以在激烈的市場競爭中,難以在消費者挑剔的眼光中走遠,不斷促使多尼斯深入了解這個行業與產品,投入研發力量將產品真正做好,腳踏實地走好每一步。”

以陳四龍為首的多尼斯領導人制定了一條針對多尼斯產品特點的開拓之路:將品牌風格定義為歐洲風格,產品定位為品質扎實、簡潔大氣、舒適耐用,走中高端路線。既然是將產品定義為歐洲風格,那么所有質量、工藝,都要達到歐洲標準,以國際產品的水平來要求自己。自此,多尼斯確立了自己的品牌風格和標準,也開始了它的國際化拓展之路。

匠心超越自我,創新引領行業

創新,是一個國家和民族發展的不竭動力。對于身處市場浪潮最前沿的企業來說,創新,更是企業發展的靈魂所在,是一個企業基業長青的根本保證。

在創立民族品牌,立志做國際牽引行業第一品牌的過程中,在風云變換的市場浪潮中,想超越經營多年的國外品牌,創新與匠心,缺一不可。創新保證企業與時俱進,走在行業前沿;匠心鑄就精品,是企業長遠發展的基礎。

創新,在多尼斯已是一種習慣和傳統,是流淌在多尼斯血液中的因子。

從公司創立之初,從品牌創始伊始,多尼斯就是奔著成為世界一流企業的目標和遠景而去,在發展過程中,時時以世界一流品牌的水平和質量來要求自己。

從牽引繩、可伸縮牽狗器到智能項圈,每兩三年,多尼斯就會進行產品的更新換代。今年上市的智能項圈和智能馬背,已經是多尼斯的第四代產品。一條看似簡單的牽引繩,從紡織、印染、模具開發、五金塑膠等,都是多尼斯獨立設計、研發、生產,形成一條完整的產業鏈。為了在國際拓展過程中,保護自己的創新成果,打響中國創造的品牌,每一個獨立研發出來的產品,多尼斯都會申請專利,三年來,新申請與取得授權的專利數量共突破120余項,保證了多尼斯產品的創新和獨一無二。

截至2016年,多尼斯高質量的牽引繩產品已出口至全球69個國家和地區,全球范圍內代理商數量突破300家,并連續8年中國高端市場份額遙遙領先。2013-2016年,凈利潤年均增長率達31.3%。

14年的專注研發,8年行業領先,多尼斯始終致力于專業寵物牽引產品的研發和積累,憑借杰出的創新能力和集紡織、印染、模具開發、五金塑膠于一身的全產業鏈優勢,多尼斯已成長為國家級高新技術企業和全球領先的牽引繩專業制造商及品牌運營商,為寵物主提供牽引品類的一站式解決方案,為行業的技術創新不斷注入新的活力。

打造“寵物智能生態圈”

人類生活正逐漸進入物聯網時代,任何物品與物品之間都被緊密聯系起來,進行信息交換和通信,也就是物物相息。寵物,是人類生活的重要一環,對于許多寵物主人來說,寵物如同家人一樣。如何在物聯網時代,更好地將寵物納入這張萬物互聯的網絡中,是陳四龍一直在思考的。

為順應物聯網時代,將寵物牽引行業納入物聯網絡中,多尼斯率先提出“寵物智能生態圈”的概念,并攜手物聯網巨擎中國航天科技集團和歐洲第二大電信運營商泰立諾集團精心打造“寵物智能生態圈”。經過四年技術探索,隨著第一款智能產品——智能項圈的研發成功和面世,“寵物智能生態圈”第一款產品正式落地,全面開啟了智能養寵的嶄新時代。

與非智能傳統項圈對比,智能項圈性能的優越性主要體現在:良好的功能穩定性,功能完整性業界領先,超長的待機時間,一體化項圈連接,APP一鍵操控,極低的能耗表現等。其核心功能包括:精準定位、電子圍欄、語音逗狗、LED示警,生活防水,此外,還有運動計步、在線交友等貼心功能。

多尼斯將新宣傳口號定為:“智”誠關懷,寵愛無“線”。智,即智能,智慧;無“線”,即沒有繩索,而是靠智能控制。短短八字,凸顯了智能項圈的特點,也道出了多尼斯打造智能生態圈的愿景。

多尼斯與中國航天科技集團主要圍繞著物聯網技術和定位技術開展合作。一個是中國物聯網的巨擘,一個是寵物牽引行業的領先品牌,兩者合作必然誕生全球一流的牽引行業新技術和新業態,其物聯網智能軟件技術嫁接給多尼斯做二次開發和應用,勢必引領寵物智能牽引行業的技術革新。可以說攜手中國航天科技集團,是多尼斯打造“寵物智能生態圈”極具前瞻性,也是堅定的一步。

多尼斯計劃先期從寵物牽引品類的智能化入手,建立智能項圈的市場領導地位,再逐步拓展至寵物智能飲水機、喂食器、狗籠和玩具產品等周邊生活用品,以形成寵物智能用品的完整解決方案。預計在上市后三至五年內,將頂尖的物聯網科技先后應用于寵物周邊生活用品,以形成寵物智能用品的一攬子解決方案。并將充分深挖多尼斯App的平臺價值,擇機開發App電信增值服務、移動電商平臺,打造寵物社區服務以及移動支付、平臺交友和以寵物為主題的各種游戲等超值體驗。預計至2021年最終形成“寵物智能生態圈”的產品體系,為全球寵物家庭提供一站式智能服務,并最終實現多尼斯由中國優秀民族品牌成長為全球第一品牌的宏偉夙愿。

多尼斯因勢而動,從寵物生活的痛點出發,通過完美整合兩家世界五百強企業的領先智能技術和全球電信服務,實現了傳統企業跨界整合的華麗轉身,一場由多尼斯領導的世界寵物業的空前變革,由此拉開序幕。

懷抱實業報國夢想

實業報國,是一代代中國企業家懷抱的情懷和報國夢想。因為始終懷抱實業興邦、產業報國夢想,中國經濟才有如今的局面。

實業報國的情懷和夢想,一直植根于陳四龍心中。他對國產產品有著特殊的情懷,他以身作則,熱愛并使用國產產品;他蟄伏沉淀,十幾年如一日,堅持做好一根牽引繩,并以此為支點,撬動整個行業,把多尼斯做成世界第一品牌,“我希望以后全世界大部分狗的主人都使用我們多尼斯的產品。”他們以此為出發點,一步步走在實現夢想的路上,走在做大做強民族品牌的路上。如今,隨著多尼斯在納斯達克的上市,他們的腳步從中國邁向了世界,實現宏偉夙愿,也指日可待了。

可以說,多尼斯對于中國乃至世界寵物牽引行業的貢獻在于,它將中國寵物牽引行業從默默無聞的市場低端產品,提升到了可以媲美世界一流產品的地位;它率先提出“寵物智能生態圈”概念并付諸實踐,將寵物牽引行業納入物聯網大格局中;它創造了中國牽引行業的民族品牌,并將民族品牌推向世界;它用一條條牽引帶,推進了中國制造走向中國智造、中國創造的進程。所以,它的意義非凡。

今年是陳四龍在商海搏擊的第20個年頭了。20年中,他從一個少年成長為一個年富力強的青年,從一名打工者成長為一名懷抱實業報國的上市公司創始人,他的成功之路,是80后創業者的典范,也是這個時代賦予年輕創業者的機遇。懷抱實業報國夢想,將民族品牌做到世界一流,陳四龍不負青春,不負時代。

 
 
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